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IT分野における提案力とはなにか。
提案型SEとして、どのような姿勢で提案するべきか。
ポイントは、具体性と現実感の裏付けができたかのようだ。
わるい提案
・目的等の記述が教科書的・一般的な内容で、顧客の実情からはピンとこない。
・将来的な展望も、「詳細は今後の検討」であり、どのように進めるつもりかイメージできない。
よい提案
・目的等の記述が、現実感のある自分たちの言葉で書かれている。
・今後の自分たちの役割を含めてイメージでき、提案者の意思が伝わる。
顧客より一歩先んじて具体的に考える。
IT提案の心構えとしては、これに尽きそうだ。
現場と本で、学ばせてもらってる。
このところ、俺は少し成長できたような気がするのだ。
小野 泰稔
90分で学べる IT提案力